阿米巴经营助力宁波贝泰重新起航

2022-04-25 10:00:00
盛和利他
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   导读:

阿米巴是什么?

为什么阿米巴经营能化腐朽为神奇?

2022年3月5日,众多企业家在盛和塾的小组学习会上共同见证宁波贝泰重新起航。
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企业成立十五年来,2月份从未盈利过,2022年,宁波贝泰打破了这一魔咒! 

如果你的企业连续七年业绩不稳,犹如在坐过山车,你会怎么办?
如果你的银行贷款数量过高,而销售额起伏不定,你又该如何?
如果你的员工牢骚满腹,说不来就不来上班,你想怎样做?
如果你不能及时发工资,为了留住员工,奖金只能打白条,你怎样处理内心的焦虑?
如果你每天工作15个小时以上,却一筹莫展,你是否还有勇气继续?
……

而他,从焦虑、彷徨中奋然站起,向伙伴大声宣告,贝泰即将开启全新的未来!

这不是被逼上绝路的自嘲,而是因为心中认可只要企业有正确的哲学,就一定会有未来的坚定信念。

这家企业是宁波贝泰灯具有限公司,而他,就是公司的董事长芦世杰。

  创业之初  

2007年1月23日,宁波贝泰灯具有限公司正式成立。创立初期,凭借对市场的敏感,全身心的投入经营,使贝泰成绩斐然。业绩逐年递增,公司持续放大。繁荣时期的贝泰销售额2亿元,占地面积16000平方米。员工人数300余人。此时的贝泰人意气风发,豪情满怀,致力于打造中国户外灯具工程首选品牌。
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  市场突变  

自古以来,月盈则亏,盛极必衰,水无常形,企无常态。自2015年以来,市场竞争愈演愈烈,公司销售起伏不定,内部管理跟不上市场发展的需要,业绩不佳更是加剧了部门之间的矛盾……一会儿忙市场销售,一会儿又要抓产品质量,还要协调内部的团队工作效率,真的是一番忙乱的景象。

经营者身体严重透支,心灵倍受煎熬,然而,经营的本质与核心却始终没能掌控在手中。公司连年出现亏损,工资都不能保证及时发出,人心已经涣散,年终奖只能发一张白条,这样的经营现状,恐怕说企业处于风雨飘摇并不为过。芦总苦苦思索,贝泰的路该如何走下去,贝泰的未来将会怎样?
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  反思反 省,经营遇“稻”  


如果想帮助一个人增加对生命的认知,让他去创业吧;如果想让一个人体会生命的艰辛,让他去创业吧。创业成功,并能持续获得成功的人,会成为真正的对生命有反思,有觉悟的人。获得这种成功的人少之又少,可以说是凤毛麟角。大多数人都是在偶尔成功,偶尔失败之间反复,并不了解真正的经营之道,在这个过程中备受煎熬。

芦总对于创业以来,企业发生如此大的变化,做了深刻的自我反省。反省自己的傲慢与骄横;反省自己的独断专行;反省沟通过程中的强势与命令;反省自己与太太的交流只讲自己的道理……当芦总真诚地反省反思自己的过错时,他意识到了自己曾犯下的错误,开始承认、接纳、改变……

生命对于芦总来说,还是厚爱有加。当他努力地改变自己之时,一个对他的生命影响至深的人出现了——宁波华丰包装的陈亦锋总。陈总为人真诚,充满正知正见。知道了芦总经营正遭遇困境,便热情地邀请他加入宁波盛和塾,共同学习稻盛和夫先生的经营学。

同时,还帮助他拆借资金,帮助贝泰度过难关。芦总也是一个勤奋的学习者,看了稻盛先生的多部著作之后,思想上高度认同,对稻盛先生的理念大加赞赏。同时,开始在公司内部宣讲稻盛先生所倡导的利他哲学。
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初期,伙伴们还是很愿意配合的,但时间一长,大家出现了逆反的情绪。理由很简单,书里讲的哲学内容都很好,问题是经营的结果并没有改变。如何才能让书本上的哲学变成经营上真实的数字呢?芦总的个性是一旦认准了的事,就会一直走下去,哪怕再苦再难。命运往往垂青于真正的热爱者。陈亦锋总看到了芦总的改变,就给芦总讲了自己企业导入阿米巴前后的变化。

导入之前,华丰包装一直亏损,经营压力极大。直到导入后,通过数字化经营,透彻地看到了问题所在,经过策略上的调整,迅速实现扭亏。这里对宁波华丰包装导入阿米巴后的数据变化做以简单的呈现。
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2020年11月26日宁波华丰包装有限公司正式导入阿米巴经营;
 
11月份当月的单位时间附加值为53.33元,12月份为33.84元,2021年1月份为70.6元,
2月份为119.71元,
3月份为113.57元。
2021年第一季度的单位时间附加值是99.31元;
2021年4月份单位时间附加值是111元;
5月份是137元;
……数字还在持续提升中
 
在导入阿米巴经营的一年内,单位附加值提升到导入前的6倍
 
正是因为陈总亲身经历了阿米巴经营对数字提升的巨大作用;见证了阿米巴经营是如何快速凝聚人心,形成企业合力的过程;陈总通过自己的企业实证了阿米巴经营的效果。对人心的转变,业绩提升的速度,是远远超过我们想象的。用神奇来形容绝不为过。其核心的奥秘在于关于企业经营的底层逻辑与惯用的管理思维有着根本性的差别。
 
陈总非常清楚,阿米巴经营是一把手工程。导入成功的关键是经营者本人对稻盛哲学的认可和信心。只要在导入的过程中努力地践行哲学,经营者本人率先垂范,善用阿米巴的核心工具——单位时间核算表,就能够凝聚团队伙伴的心,大幅降低企业的内耗,提高工作效率。形成企业合力的成果简直令人难以置信。
陈总感受到了芦总当下对稻盛哲学的认知,具备了导入阿米巴的基础。陈总把帮助华丰导入阿米巴经营的曹寓刚老师介绍给了芦总。曹老师得知芦总公司的情况后,与其多次深入的沟通,最后决定出手相助。为贝泰导入阿米巴经营,实现从企业哲学到数字的转变。
 
阿米巴的核心关键在于凝聚全员的心,经营者要不断地向伙伴传递企业存在的目的和意义。把企业的使命共有,经营的目标共有。然而,面对惨淡的经营数字,恢复信心确实是需要时间的。但是,只要我们按照正确的哲学导入逻辑运作,成功从一开始就已经注定了。仅仅是时间的长短不同而已。
 
第一个月,四天的导入之后,已经能感受到伙伴们心态上的转变,内部的沟通明显增加了。我们深知阿米巴经营对凝聚人心,提高效率,形成团队合力的作用。窥一斑可见全豹,我们完全有理由相信,再过几个月,贝泰的状况一定会大为改观。

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  下定决心,塾友加持,共同见证  

随着阿米巴辅导在企业的展开,芦总的信心也越来越强。创业者的乐趣在于把心中所想,通过共同创造,在现实中呈现。这样的心想事成,给心灵带来难以描述的美好体验。

芦总希望通过阿米巴经营的导入,不但使企业收获成长,同时希望共同在盛和塾学习的伙伴也有更大的收获。所以,他要体现自己的决心,把自己逼入“绝地”。他要在塾友们的见证下,公众承诺企业的增长目标。

2022年3月5日下午,芦总所在的宁波盛和塾良知组的小组学习会在贝泰举行。由芦总向小组成员汇报,题目是《贝泰重新起航暨如何创造高收益》。宁波盛和塾事务局许局组织了30多位企业家来到贝泰,时任宁波盛和塾副理事长的陈亦锋总也亲自抵达现场。
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宁波贝泰灯具有限公司董事长芦世杰向各位塾友介绍了公司的发展变化情况及邀请曹老师导入阿米巴的过程。


自2015年以来,公司业绩波动起伏非常大,完全失去了控制,这是一个不正常的经营现象。

公司人员流动性大
内耗非常严重
公司年营业额不稳,上下起伏历非常大
银行贷款数量较大
……

正在内忧外患之际,有幸结识宁波华丰包装公司陈亦锋总,正是由于加入了宁波盛和塾,芦总开始关注经营哲学。当芦总意识到数字化经营的重要性后,就每个月都通过经营的数字进行分析。

通过数字分析,发现了经营中的诸多问题,在此基础上做出的决策更符合公司发展的需要。阿米巴经营的导入成为企业经营业绩逆转的重要临界点。通过单位时间核算表和课题改善两大核心工具,让大家有了工作的抓手,在学习使用这两大工具的过程中逐步统一了伙伴们的思想。
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因为大家共同商讨企业经营的使命,愿景,价值观,员工从最开始的排斥,转变成了积极参与。大家开始对数字认真起来了。因为伙伴们确实意识到了,如果对数字掌握的不够清晰,就无法做出准确的经营判断。 企业的困境,正是由于我们凭借经验或是缺乏数据支持而做出的错误决策导致的。
 
数字反映的就是企业经营的真相。通过预定和实绩达成之间的数字对比分析,确立改善的课题,突破长期存在,影响企业发展的卡点,通过课题改善,打通部门之间的藩篱,极大的提高了团队的工作效率。
 
伙伴们在这一过程中,增加了对阿米巴经营的信心,同时,也发现了伙伴们身上的潜能。2021年贝泰全年的单位时间附加价值是30元左右,今年努力挑战65元,请现场的各位塾友做个见证。如果实现这一目标,贝泰将突破困境,展开新的篇章。
 
因为单位时间附加值增长35元,比照原来的30元翻了一番还多。那乘以100多人全年的总工作时间,将是一个不得了的数字。

汇报过程中,各位盛和塾的塾友认真的聆听,并做了笔记。会后,曹寓刚老师为大家讲解了阿米巴导入的关键点,并回答了塾生的提问。会议过程中,现场的气氛热烈,大家对阿米巴经营表现出了浓厚的兴趣。期待有更多的机会去了解阿米巴经营的魅力。同时,希望贝泰顺利发展,成为员工幸福,行业领先的标杆企业。

我确信,不管什么企业,只要能够导入阿米巴经营并让其正确地发挥功效,就能让每一位员工都作为主角参与经营,就能像日本航空公司一样,迅速地提升经营业绩。

——稻盛和夫
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